Accelera oggi stesso il tuo percorso nell'IA: come i partner di canale possono capitalizzare la transizione verso l'IA aziendale

In una recente video-intervista di ITPro, la Managing Editor Jane McCallion ha incontrato Jason Boxall, Senior Vice President Advanced Solutions EMEA di TD SYNNEX, per esaminare il panorama in rapida evoluzione dell'intelligenza artificiale aziendale. La discussione ha affrontato le sfide principali per i partner e ha evidenziato strategie pratiche per trasformare progetti pilota sperimentali in implementazioni commerciali scalabili.

Il mercato dell'IA ha raggiunto un punto di svolta operativo: l'inferenza sta superando l'addestramento dei modelli in termini di rilevanza, mentre l'elaborazione "edge" avvicina il calcolo in tempo reale al punto di origine dei dati. Parallelamente, le organizzazioni guardano con interesse ai sistemi di IA "agentica" (o basati su agenti), capaci di ragionamento ed esecuzione autonomi. Tuttavia, Boxall osserva che questa accelerazione comporta sfide critiche: i clienti aziendali spesso mancano di strategie chiare orientate ai risultati, affrontano un pesante debito architettonico legato ai dati e devono gestire una grave carenza di talenti specializzati in ambito ingegneristico e MLOps. A complicare ulteriormente il quadro vi sono le persistenti preoccupazioni di CIO e CISO in materia di sicurezza e governance, in particolare riguardo alla privacy dei dati e ai rischi associati ai modelli.

Per colmare questo divario operativo, TD SYNNEX ha ampliato il programma "Destination AI™", un framework di abilitazione end-to-end basato su quattro pilastri fondamentali: abilitazione, architettura delle soluzioni, monetizzazione e delivery. Il programma fornisce ai partner di canali strumenti come l' "AI Game Plan" per condurre workshop con i clienti incentrati sui risultati, laboratori di IA preconfigurati per test in ambiente sandbox privi di rischi e un supporto su misura che spazia dalle "AI factory" alla sicurezza e ai flussi di lavoro basati su agenti. Collaborando con giganti della tecnologia come Nvidia, Microsoft, AWS e Dell, oltre che con ISV specializzati, il distributore offre sia soluzioni aziendali verticalizzate sia pacchetti ripetibili, progettati per aiutare le piccole e medie imprese a implementare l'IA senza incorrere in complessità eccessive.

Nel consigliare i partner che si muovono in questo scenario complesso, Boxall sottolinea che la novità tecnologica non deve mai mettere in ombra l'utilità commerciale. "Partite dal problema di business, non dalla tecnologia", suggerisce Boxall. "Secondo la nostra esperienza, i progetti di IA di successo nascono da risultati aziendali chiaramente definiti, incentrati sul miglioramento della produttività, sulla riduzione dei costi e sull'ottimizzazione della customer experience". Egli mette inoltre in guardia i partner dal tentare di sviluppare autonomamente complesse attività legate all'intelligenza artificiale, esortandoli invece a sfruttare gli ecosistemi di distribuzione e le alleanze tra più fornitori.

Per i fornitori di tecnologia che desiderano trasformare le opportunità emergenti nell'ambito dell'IA in ricavi ricorrenti e sostenibili, la discussione completa offre una roadmap esaustiva. Guarda il video Q&A di ITPro per scoprire come accelerare le competenze in materia di IA della tua organizzazione e guidare i tuoi clienti con sicurezza.

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