Beschleunigen Sie noch heute Ihren Weg in die Welt der KI: Wie Channel-Partner vom Wandel hin zu KI im Unternehmen profitieren können

In einem aktuellen Video-Q&A von ITPro sprach Managing Editor Jane McCallion mit Jason Boxall, Senior Vice President Advanced Solutions (EMEA) bei TD SYNNEX, über die sich rasant wandelnde Landschaft der künstlichen Intelligenz in Unternehmen. Im Gespräch wurden zentrale Herausforderungen für Partner erörtert und praxisnahe Strategien aufgezeigt, wie sich experimentelle Pilotprojekte in skalierbare, kommerzielle Anwendungen überführen lassen.

Der KI-Markt hat einen operativen Wendepunkt erreicht: Die Inferenz (die Anwendung trainierter Modelle) gewinnt gegenüber dem Modelltraining an Bedeutung, und Edge-Computing verlagert die Datenverarbeitung näher an den Entstehungsort der Daten. Gleichzeitig richten Unternehmen ihren Blick auf „agentische“ KI-Systeme – KI-Agenten, die zu eigenständigem Schlussfolgern und Handeln fähig sind. Jason Boxall weist jedoch darauf hin, dass diese Beschleunigung auch kritische Herausforderungen mit sich bringt: Unternehmenskunden verfügen oft nicht über klare, ergebnisorientierte Strategien, haben mit komplexen Altlasten in ihrer Datenarchitektur zu kämpfen und stehen vor einem akuten Mangel an spezialisierten Fachkräften in den Bereichen Engineering und MLOps. Hinzu kommen Bedenken von CIOs und CISOs hinsichtlich Sicherheit und Governance – insbesondere in Bezug auf Datenschutz und die mit KI-Modellen verbundenen Risiken.

Um diese Umsetzungslücke zu schließen, hat TD SYNNEX sein Programm „Destination AI™“ erweitert – ein umfassendes Rahmenkonzept, das auf vier Säulen basiert: Befähigung (Enablement), Lösungsarchitektur, Monetarisierung und Bereitstellung. Das Programm stattet Channel-Partner mit Instrumenten wie dem „AI Game Plan“ aus, um ergebnisorientierte Kundenworkshops zu leiten. Zudem bietet es vorkonfigurierte „AI Labs“ für risikofreie Tests in einer Sandbox-Umgebung sowie gezielte Unterstützung in Bereichen wie KI-Infrastruktur (AI Factories), Sicherheit und agentische Workflows. Durch die Zusammenarbeit mit führenden Technologieanbietern wie Nvidia, Microsoft, AWS und Dell sowie spezialisierten ISVs (unabhängigen Softwareanbietern) stellt der Distributor sowohl branchenspezifische Unternehmenslösungen als auch standardisierte, wiederholbare Angebote bereit. Diese helfen kleinen und mittelständischen Unternehmen dabei, KI ohne übermäßige Komplexität einzuführen.

Wenn es darum geht, Partner bei der Navigation durch dieses komplexe Terrain zu beraten, betont Boxall, dass die technische Neuartigkeit niemals den kommerziellen Nutzen in den Schatten stellen darf. „Beginnen Sie mit dem geschäftlichen Problem, nicht mit der Technologie“, rät Boxall. „Erfolgreiche KI-Projekte basieren unserer Erfahrung nach auf klar definierten Geschäftszielen – etwa der Steigerung der Produktivität, der Kostensenkung oder der Verbesserung des Kundenerlebnisses.“ Er warnt Partner zudem davor, komplexe KI-Geschäftsbereiche im Alleingang aufbauen zu wollen, und rät ihnen stattdessen, auf Distributions-Ökosysteme sowie Allianzen mit mehreren Anbietern zu setzen.

Für Technologieanbieter, die aufkommende KI-Chancen in nachhaltige, wiederkehrende Umsätze umwandeln möchten, bietet das vollständige Gespräch einen umfassenden Leitfaden. Sehen Sie sich das gesamte Video-Q&A von ITPro an und erfahren Sie, wie Sie die KI-Kompetenzen Ihres Unternehmens ausbauen und Ihre Kunden souverän begleiten können.

Erfahren Sie mehr unter Destination AI™