Versnel vandaag nog uw AI-traject: hoe channelpartners kunnen profiteren van de verschuiving naar enterprise-AI

In een recente video-Q&A van ITPro besprak hoofdredacteur Jane McCallion samen met Jason Boxall, Senior Vice President Advanced Solutions EMEA bij TD SYNNEX, het snel veranderende landschap van enterprise-AI. Het gesprek ging in op de belangrijkste uitdagingen voor partners en belichtte praktische strategieën om experimentele pilots om te zetten in schaalbare, commerciële implementaties.

De AI-markt heeft een operationeel kantelpunt bereikt: 'inferencing' (het toepassen van modellen) haalt modeltraining in en 'edge processing' brengt real-time computing dichter bij de bron van de data. Tegelijkertijd richten organisaties zich op 'agentic AI'-systemen die in staat zijn tot autonoom redeneren en handelen. Boxall wijst er echter op dat deze versnelling ook grote uitdagingen met zich meebrengt: zakelijke klanten missen vaak een duidelijke, resultaatgerichte strategie, kampen met een aanzienlijke architecturale 'dataschuld' en hebben te maken met een acuut tekort aan gespecialiseerd talent op het gebied van engineering en MLOps. Deze obstakels worden versterkt door aanhoudende zorgen van CIO's en CISO's over beveiliging en governance, met name rondom dataprivacy en risico's verbonden aan modellen.

Om deze kloof in uitvoering te overbruggen, heeft TD SYNNEX zijn 'Destination AI™'-programma uitgebreid. Dit is een integraal ondersteuningskader dat rust op vier pijlers: enablement (ondersteuning en training), oplossingsarchitectuur, monetarisering en levering. Het programma voorziet channelpartners van tools zoals het 'AI Game Plan' voor het leiden van resultaatgerichte klantworkshops, vooraf geconfigureerde 'AI Labs' voor risicovrije tests in een sandbox-omgeving, en ondersteuning op maat voor AI-fabrieken, beveiliging en 'agentic'-workflows. Door samen te werken met toonaangevende techreuzen als Nvidia, Microsoft, AWS en Dell, evenals gespecialiseerde ISV's, levert de distributeur zowel sectorspecifieke enterprise-oplossingen als kant-en-klare, herhaalbare aanbiedingen. Hiermee kunnen ook kleine en middelgrote bedrijven AI implementeren zonder te verdrinken in complexiteit.

Wanneer Boxall partners adviseert die zich op dit complexe terrein begeven, benadrukt hij dat de technische nieuwheid nooit de commerciële waarde mag overschaduwen. "Begin bij het zakelijke probleem, niet bij de technologie," adviseert Boxall. "Succesvolle AI-projecten beginnen volgens ons met duidelijk gedefinieerde bedrijfsresultaten, gericht op het verhogen van de productiviteit, het verlagen van kosten en het verbeteren van de klantervaring." Hij waarschuwt partners er ook voor om niet in hun eentje complexe AI-activiteiten op te zetten; in plaats daarvan adviseert hij gebruik te maken van distributie-ecosystemen en allianties met meerdere leveranciers.

Voor technologieleveranciers die opkomende AI-kansen willen omzetten in duurzame, terugkerende inkomsten, biedt het volledige gesprek een uitgebreide routekaart. Bekijk de volledige Q&A-video van ITPro en ontdek hoe u de AI-capaciteiten van uw organisatie kunt versnellen en uw klanten vol vertrouwen kunt begeleiden.

Lees meer op Destination AI™