Übertragung von Broadcom VMware Lizenzen auf abonnementsbasierte Modelle

Broadcom hat VMware Produkte und Dienste in zwei Hauptkategorien unterteilt: VMware Cloud Foundation (VCF) und VMware vSphere. Beide sind nur über ein Abonnement verfügbar, was de facto das Modell der unbefristetenLizenzen (Perpetual Kauflizenz) beendet.

Dieser Modellwechsel hat es den IT-Teams ermöglicht, tatsächlich nur für die Dienste zu zahlen, die sie am meisten benötigen. Ein klares Preismodell hilft den Organisationen genau zu berechnen, wie viel sie zahlen müssen. Es stellt auch sicher, dass Kundenorganisationen die neuesten Funktionen und Patches über regelmäßige Updates freischalten können.

Upselling war in der Softwarebranche historisch eine übliche Praxis, so Hock Tan, Präsident und CEO von Broadcom, der in einem Blogbeitrag auf den Wechsel einging. Er hob hervor, dass dies ein Hindernis für echte Innovation war und Kunden Verwirrung und Missmut über verpasste Chancen verursachte. Jetzt, fügte er hinzu, mit Lizenzmodellen auf Abonnementbasis, verpasst kein Kunde mehr etwas.

Einfach ausgedrückt hat die Kombination aus vereinfachten Produktangeboten und dem Abonnement-Modell den VMware Kunden mehr Wahlmöglichkeiten als je zuvor gegeben, während gleichzeitig die Sicherheit der Plattform gewährleistet bleibt. In diesem Zusammenhang arbeitet Broadcom mit den Kunden zusammen, um sicherzustellen, dass sie das Beste aus ihrem Wechsel von unbefristeten zu abonnement-basierten Lizenzen herausholen.

Anpassung an Abonnement-Lizenzen

Unternehmen, die VMware Produkte und Dienste schon lange nutzen, haben möglicherweise viele einzelne unbefristete Lizenzen zu verwalten. In diesem Fall stellt der Wechsel zu einem deutlich vereinfachten Plattformangebot, mit regelmäßigen Abonnementkosten, einen großen Schritt nach vorne dar.

Während IT-Verantwortliche ihre bestehenden VMware Lizenzen überprüfen und eine Roadmap zum Übertritt auf das Abonnement-Modell planen müssen, um von den kommenden VMware Produkt-Updates und -Veröffentlichungen zu profitieren, hat Broadcom viele Maßnahmen ergriffen, um diesen Prozess einfach und attraktiv zu gestalten.

Ein zentrales Engagement von Broadcom im Rahmen der Migration auf ein Abonnement-Modell war es, den Kunden zu ermöglichen, VCF-Lizenzen auf ihre verschiedenen Umgebungen zu übertragen. Dies bedeutet, dass VCF-Software zum ersten Mal über den bestehenden Hosting-Anbieter eines Kunden, einen Hyperscaler oder sogar das eigene Rechenzentrum des Kunden verteilt werden kann.

In das neue, einfache Preismodell für VMware Produkte integriert, gibt dies den IT-Teams ein noch nie dagewesenes Maß an direkter Kontrolle. Bestehende Kunden, die mehr Kontrolle über ihre VCF-Software suchen, möchten das Beste aus diesem Wechsel herausholen, der ihnen eine wirklich plattformunabhängige Bereitstellung derselben VMware Dienste ermöglicht, an die sie gewöhnt sind.

Es besteht einfach keine Notwendigkeit für Organisationen, ihre Mitarbeiter mit VMware Software neu zu schulen, um das neue Modell optimal zu nutzen – und es in der Umgebung einzusetzen, die für ihre Geschäftsstrategie am sinnvollsten ist. Zudem hätten die Mitarbeiter früher Lizenzen verwalten und verstreute VMware Käufe im Auge behalten müssen, anstatt sich nützlicheren Arbeiten zu widmen.

Broadcom betont, dass unabhängig vom gewählten Anbieter oder Umfeld alle grundlegenden VMware Angebote und Add-ons, die über Abonnements verfügbar sind, die gleichen Verbesserungen, Unterstützung und Sicherheitsaktualisierungen erhalten werden.

Trotz alledem werden die historischen unbefristeten Lizenzen von Broadcom weiterhin akzeptiert. Beispielsweise haben Kunden, die eine unbefristete Lizenz für vSphere oder VCF erworben haben, weiterhin Zugriff auf das Produkt und erhalten weiterhin gezielte Sicherheits-Patches von Broadcom.

Dies hilft, die Kontinuität zu gewährleisten, während Kunden schrittweise zum vollständigen Angebot im Abonnement-Modell übergehen. IT-Teams, die das Beste aus ihren Abonnements herausholen möchten, werden den Wert der Migration erkennen, angesichts der Einfachheit des neuen Preismodells und der aktuellen Versionen, die freigeschaltet werden.

Beruhigungen für Partner

Den Kunden zu helfen, sich mit den neuen Preismodellen vertraut zu machen und das Beste aus VCF und VMware vSphere Foundation (VVF) herauszuholen, erfordert auch praktische Unterstützung durch das lebendige Partner-Ökosystem von VMware.

Zu diesem Zweck hat sich Broadcom verpflichtet, mit Partnern zusammenzuarbeiten, um die Einführung der Dienste so reibungslos wie möglich zu gestalten und gleichzeitig eine konsistente technische Erfahrung für die Kunden zu gewährleisten, unabhängig vom gewählten Partner.

Broadcom erkennt den enorm positiven Einfluss und die Auswirkungen an, die Partner auf die Migrationen der Kunden und deren Implementierung von VMware Paketen wie VCF haben können. Brian Moats, Senior Vice President für globale kommerzielle Verkäufe und Partner bei Broadcom, betonte diese wichtige Beziehung kürzlich in einem Partner-Blog.

Moats erklärte, dass Partner im Jahr 2025 eine engere Zusammenarbeit mit Broadcom erwarten können, inklusive Unterstützung ihrer Kunden bei der Implementierung von VCF sowie Hilfe bei der Messung und Verbesserung von Kundenerfolgen.

Gemeinsam mit einem Partner wie TD SYNNEX können Kunden ihre aktuelle Service-Nutzung analysieren und die Produkte ermitteln, für die sie primär Abonnement-Lizenzen erwerben müssen.

TD SYNNEX bietet den Kunden auch eine „Bring-your-own-Subscription“-Option an, um die maximale Lizenzportabilität für VCF-hybride Cloud-Instanzen zu gewährleisten.

Im Rahmen der Einführung des Abonnement-Modells hat Broadcom auch die Preisgestaltung für Cloud-Anbieter durch einen „per-Core“-Ansatz standardisiert, sodass Kunden die Preise zwischen verschiedenen Anbietern direkt vergleichen können.

All dies sorgt dafür, dass Kunden die volle Flexibilität bei der Skalierung ihrer Cloud-Bereitstellungen und beim Anbieter haben, bei gleichzeitiger Möglichkeit für VMware Partner, ihre einzigartigen Stärken auf einem einfachen, fairen Spielfeld auszuspielen. Dies ist ein Teil des Bestrebens von Broadcom nach Einfachheit. Es ermöglicht es mehr Organisationen, den Cloud-Bereich zu erobern, indem sie den VMware Partnern vertrauen, die jene spezifischen Dienste bieten, die sie benötigen.

Durch einen möglichst offenen Ansatz und eine klare, einheitliche Preisstruktur für VMware Kunden bemüht sich Broadcom, Innovationen freizuschalten und die Nutzung von VMware Produkten und Diensten zu vereinfachen. Während es keine leichte Aufgabe ist, bestehende Infrastrukturen oder Software auf den neuesten Stand zu bringen, um die neuesten Angebote optimal zu nutzen, ist Broadcom – in Partnerschaft mit vertrauenswürdigen Partnern wie TD SYNNEX – sicher, dass die Kunden nach der Einführung des neuen Modells auch diesen neuen Ansatz bevorzugen werden.

VMware-Lösungen – transformieren Sie Ihre Technologie.