Prêts à tirer parti des opportunités du marché IT ? Devenez un partenaire d’avenir et favorisez une véritable transformation numérique pour vos clients

L’IA générative et les agents autonomes ont fondamentalement remodelé la transformation numérique. Néanmoins, l’engouement autour des solutions basées sur l’IA fait souvent l’impasse sur une tout autre réalité : l’IA ne peut pas fonctionner en vase clos.

En l’absence d’infrastructure cloud hautement évolutive et de pipelines de données sécurisés, les initiatives d’IA stagnent ou, pire encore, sont à l’origine de graves vulnérabilités commerciales. Les clients actuels ne se satisfont pas de simples fournisseurs technologiques : ils recherchent des partenaires capables de coordonner l’ensemble de leur transformation numérique. Ils cherchent un partenaire en mesure de les aider à appréhender les complexités des écosystèmes informatiques modernes et à générer des résultats commerciaux tangibles.

Décloisonner les environnements technologiques

L’interconnexion toujours plus importante de l’environnement technologique modifie les attentes des entreprises en termes de transformation numérique.

Plutôt que de se concentrer uniquement sur le déploiement de logiciels, les dirigeants recherchent de plus en plus des solutions de bout en bout avec des flux de travail plus intelligents, une prise de décision plus rapide et des retours sur investissement nets et mesurables.

Trois tendances principales concourent à cette évolution :

1. Avec l’accélération rapide de l’IA, où les développements des systèmes agentiques aux modèles souverains imposent des exigences sans précédent en matière de puissance de calcul, de stockage et d’agilité des données, les entreprises doivent repenser leurs stratégies d’infrastructure et investir dans des environnements évolutifs et hautement performants ;
2. L’intensification de la pression réglementaire, avec des cadres tels que la loi européenne sur l’IA, la directive NIS2 et le RGPD, imposant des exigences plus strictes de gouvernance des données, de transparence et de solutions de cloud souverain qui oblige les entreprises à ancrer la conformité et la gestion des risques plus profondément dans leurs opérations. En outre, les partenaires ont besoin d’aide pour démystifier et rendre ces enjeux plus compréhensibles et plus concrets pour comprendre les différents choix et offres, et y répondre au mieux ;
3. La convergence des écosystèmes, car la sécurité, la mise en réseau, le cloud et les données fonctionnent de plus en plus comme des domaines interconnectés plutôt que séparés. Cela entraîne une évolution vers des plateformes plus unifiées et des architectures intégrées en mesure de supporter des charges de travail complexes et basées sur les données, tout en maintenant la résilience et le contrôle.

Les partenaires ne peuvent plus commercialiser ces technologies comme des composants individuels et cloisonnés. Il est indispensable de les orchestrer, en élaborant une solution intégrée qui s’aligne directement sur les objectifs commerciaux à long terme.

Les lacunes fondamentales dans l’adoption de l’IA

Malgré l’enthousiasme pour l’IA, de nombreuses entreprises et leurs partenaires de distribution sont confrontés à la dure réalité que représentent les lacunes fondamentales dans leurs architectures informatiques existantes.

Les environnements déconnectés, multicloud et sur site créent souvent une infrastructure fragmentée, ce qui entraîne des mesures de sécurité incohérentes et une forte augmentation des coûts d’exploitation.

L’introduction de l’IA étend également la vulnérabilité d’une entreprise aux cyberattaques sophistiquées. Qu’il s’agisse de fraudes financières deepfake ou de cybercriminels manipulant des modèles d’IA par le biais de l’exploitation malveillante des prompts, les risques sont considérables.

Selon les prévisions du secteur, le marché de la sécurité alimentée par l'IA est en passe d’atteindre près de 86 milliards de dollars d’ici 2027, compte tenu du besoin urgent de protéger les modèles sensibles et les pipelines de données.

Pourtant, de nombreux fournisseurs informatiques ne disposent pas de l’expertise combinée dans les architectures cloud et hybrides, l’apprentissage automatique (ML) et la sécurité zéro confiance requise pour fournir et gérer ces solutions complexes de bout en bout en toute sécurité. Ils font face à une pénurie de compétences spécialisées Ils font face à une pénurie de compétences spécialisées.

Quand cloud rime avec sécurité

Pour les décideurs informatiques, ajouter la sécurité après le déploiement d’un projet d’IA est une erreur coûteuse. Une véritable résilience exige de tenir compte de la sécurité dès la conception du cloud.

Les plateformes de cloud public offrent l’élasticité, la capacité de mise à l’échelle, l’accès mondial et la puissance de traitement nécessaires à l’entraînement des modèles d’IA et à leur déploiement en temps réel. Le cloud privé joue quant à lui un rôle complémentaire pour les charges de travail nécessitant un niveau plus élevé de contrôle, de gouvernance et de sécurité. La sécurité garantit la confidentialité, l’intégrité et la disponibilité de ces modèles. En adoptant une approche « Zero Trust », où chaque modèle, prompt et agent d’IA est traité comme non fiable par défaut, les entreprises peuvent exploiter l’IA en toute sécurité pour stimuler la créativité et résoudre les problèmes sans compromettre les données opérationnelles.

Pour tirer pleinement parti des opportunités offertes par l’IA, les revendeurs technologiques et responsables informatiques doivent combler ces lacunes en matière de capacités. Ils ont besoin d’une démarche structurée pour intégrer simultanément leurs offres cloud et de sécurité, en s’assurant de pouvoir gérer les coûts et de garantir la conformité tout au long du cycle de vie de l’IA.

Orchestrer l’avenir avec TD SYNNEX

Le passage d’un fournisseur transactionnel à un partenaire stratégique de demain repose sur la fiabilité de l’orchestrateur d’écosystème. Situé au cœur du réseau IT mondial, TD SYNNEX met les partenaires en relation avec un portefeuille d’hyperscalers, d’éditeurs de logiciels (ISV) majeurs, de fournisseurs de solutions de sécurité, d’infrastructures et de services informatiques.

Plutôt que de laisser les fournisseurs de technologies seuls pour gérer la complexité multifournisseur, TD SYNNEX réunit ces technologies et services essentiels pour développer leur capacité à délivrer des solutions de transformation numérique et d’IA.

Son approche repose sur un accompagnement complet, axé sur les partenaires, destiné à réduire les coûts de service, à accélérer le retour sur investissement et à aider les partenaires à développer des compétences durables et différenciées sur un marché de plus en plus concurrentiel. En rassemblant les outils, les services et l’expertise dans un modèle unifié, TD SYNNEX permet aux partenaires de passer en toute confiance de la stratégie à l’exécution.

Au cœur de ce cadre se trouve Destination AI™, un programme dédié de bout en bout qui intègre l’atelier « AI Game Plan », qui aide les partenaires à identifier, hiérarchiser et activer des cas d’utilisation de l’IA à fort impact avec une orientation claire et des résultats mesurables.

Il est complété par Practice Builder, un parcours d’activation structuré qui offre aux partenaires la formation, les compétences et les ressources nécessaires pour accélérer leur maturité sur les sujets cloud et cybersécurité.

Grâce à une combinaison unique de portée internationale et d’expertise de proximité, TD SYNNEX accompagne ses partenaires avec des programmes d’habilitation personnalisés, des laboratoires cloud immersifs et des parcours de formation dédiés. L’objectif : leur permettre de bâtir les fondations de confiance, de sécurité et de résilience nécessaires pour réussir dans l’ère de l’IT moderne.

En outre, les services informatiques professionnels dans les domaines du cloud, des données et de l’IA, ainsi que de la sécurité, offrent de vastes opportunités aux partenaires d’aller au-delà de la simple revente de produits et de créer des sources de revenus récurrents et à marge plus élevée.

Les services TD SYNNEX permettent aux partenaires d’accroître leurs capacités grâce à l’activation de bout en bout, à des conseils et à des services professionnels et gérés, y compris des offres en marque blanche.

[Sous-titre :] Les prochaines étapes de la transformation numérique

Les entreprises qui réussiront sont celles capables de produire durablement des résultats sécurisés, intégrés et évolutifs.

Alors que les entreprises adoptent de plus en plus rapidement les technologies basées sur le cloud, l’IA et les données, l’attente n’est plus seulement de fournir des solutions techniques, mais de pouvoir aligner l’innovation sur une réelle valeur commerciale, la résilience et la croissance à long terme grâce à des services de bout en bout. Ce changement redéfinit le rôle des partenaires dans l’ensemble de l’écosystème.

Dans ce contexte, il est temps d’évoluer et de devenir le conseiller stratégique que vos clients attendent désormais, en mesure de guider la prise de décision, d’anticiper les défis et de coordonner des solutions couvrant plusieurs domaines.

Ceux qui assumeront ce rôle renforceront les relations avec les clients, et se retrouveront également au centre des initiatives de transformation, où se jouent désormais l’influence, la différenciation et la croissance à long terme.

Venez discuter avec nous chez TD SYNNEX, et préparez-vous à devenir un partenaire d’avenir. Public Cloud: AS Cloud - TD SYNNEX Hub, Security: https://explore.tdsynnex.com/tdsynnex-cybersecurity-and-networking.html