Vuoi affermarti nel mercato tecnologico di oggi? Diventa un Partner del Futuro e guida la vera trasformazione digitale per i clienti

L'AI generativa e gli agenti autonomi hanno rivoluzionato radicalmente la trasformazione digitale. Tuttavia, nella fretta di implementare soluzioni intelligenti spesso si trascura una realtà fondamentale: l'AI non può funzionare nel vuoto.

Senza un'infrastruttura cloud altamente scalabile e pipeline di dati sicure, le iniziative di AI risultano inefficaci o, peggio ancora, creano gravi vulnerabilità aziendali. I clienti di oggi non hanno bisogno di semplici fornitori di tecnologia, ma di orchestratori strategici. Hanno bisogno di un partner che li aiuti a districarsi nelle complessità dei moderni ecosistemi IT e a ottenere risultati concreti per il loro business.

Oltre i silos tecnologici

Il mondo della tecnologia sta diventando sempre più interconnesso e quindi anche le aspettative delle aziende sulla trasformazione digitale stanno cambiando.

Piuttosto che concentrarsi solo sull'implementazione del software, i leader cercano sempre più soluzioni end-to-end con flussi di lavoro più intelligenti, processi decisionali più rapidi e un ritorno sugli investimenti chiaro e misurabile.

Questa evoluzione è guidata da tre tendenze principali:

1. La rapida accelerazione dell'AI, dove innovazioni che vanno dai sistemi agentici ai modelli sovrani stanno ponendo esigenze senza precedenti in termini di potenza di calcolo, capacità di archiviazione e agilità dei dati. Questo sta costringendo le aziende a ripensare le strategie infrastrutturali e a investire in ambienti scalabili e ad alte prestazioni;
2. L'intensificarsi della pressione legislativa, con quadri normativi come il Regolamento sull'intelligenza artificiale dell'UE, la direttiva NIS2 e il GDPR che impongono requisiti più rigorosi in materia di governance dei dati, trasparenza e funzionalità cloud sovrane. Le aziende devono integrare la conformità e la gestione dei rischi in modo più profondo nelle loro operazioni. Inoltre, i partner hanno bisogno di aiuto per fare chiarezza e rendere questo argomento meno emotivo e più razionale, in modo da capire le diverse scelte e offerte e come rispondere al meglio
3. Convergenza dell'ecosistema, dato che sicurezza, networking, cloud e dati operano sempre più come ambiti interconnessi anziché separati. Ciò sta spingendo verso piattaforme più unificate e architetture integrate in grado di supportare carichi di lavoro complessi e basati sui dati, mantenendo al contempo resilienza e controllo.

Un partner non può più vendere queste tecnologie come componenti singoli e isolati. Deve invece orchestrarle, creando una soluzione integrata che si allinei direttamente agli obiettivi aziendali a lungo termine.

La lacuna fondamentale nell'adozione dell'AI

Nonostante l'entusiasmo che circonda l'AI, molte aziende e i loro partner di canale si trovano di fronte a una dura realtà: le lacune fondamentali nelle loro attuali architetture IT.

Gli ambienti disconnessi, multi-cloud e on-prem spesso danno vita a un'infrastruttura frammentata, con controlli di sicurezza non uniformi e costi operativi lievitati.

Inoltre, l'introduzione dell'AI aumenta la vulnerabilità di un'azienda di fronte ad attacchi informatici sofisticati. Dalle frodi finanziarie basate sui deepfake ai pirati informatici che manipolano i modelli di AI tramite il prompt engineering, i rischi sono notevoli.

Secondo le previsioni del settore, il mercato della sicurezza in ambito AI è sulla buona strada per raggiungere quasi 86 miliardi di dollari entro il 2027, grazie all'urgente necessità di proteggere i modelli sensibili e le pipeline di dati.

Eppure, molti fornitori IT non dispongono delle competenze combinate in materia di architetture cloud e ibride, machine learning (ML) e sicurezza zero-trust necessarie per fornire e gestire in modo sicuro queste complesse soluzioni end-to-end. Devono fare i conti con risorse specialistiche limitate e non riescono a garantire da soli un'erogazione dei servizi su larga scala.

Perché il cloud e la sicurezza devono coesistere

Per i responsabili IT, integrare la sicurezza in un progetto di AI solo dopo la sua implementazione è una ricetta per un disastro operativo. La vera resilienza richiede che la sicurezza sia integrata fin dall'inizio nelle fondamenta del cloud.

Le piattaforme di cloud pubblico offrono la scalabilità elastica, l'accesso globale e la potenza di elaborazione necessari per l'addestramento dei modelli e l'implementazione in tempo reale. Il cloud privato svolge un ruolo complementare per i carichi di lavoro che richiedono un maggiore controllo. La sicurezza garantisce la riservatezza, l'integrità e la disponibilità di questi modelli. Adottando un approccio "Zero Trust", in cui ogni modello, prompt e agente AI viene considerato di default non affidabile, le aziende possono sfruttare l'AI in tutta sicurezza per stimolare la creatività e la risoluzione dei problemi senza mettere a rischio i dati aziendali.

Per monetizzare con successo le opportunità offerte dall'AI, i rivenditori di tecnologia e i responsabili IT devono colmare questo vuoto di capacità. Hanno bisogno di un percorso strutturato per integrare contemporaneamente le loro offerte relative al cloud e alla sicurezza, assicurandosi di poter gestire i costi e garantire la conformità durante l'intero ciclo di vita dell'AI.

Orchestrare il futuro con TD SYNNEX

Passare dall'essere un semplice fornitore a un Partner del Futuro richiede un orchestratore affidabile dell'ecosistema. TD SYNNEX è al centro del canale IT globale e mette in contatto i partner con un portafoglio selezionato di hyperscaler, Independent Software Vendor (ISV) leader, fornitori di soluzioni di sicurezza, fornitori di infrastrutture e servizi IT.

Invece di lasciare che i fornitori di tecnologia affrontino da soli il complesso panorama multi-vendor, TD SYNNEX riunisce queste tecnologie e servizi fondamentali per potenziare l'implementazione della trasformazione digitale e l'offerta di soluzioni AI.

Il suo approccio si basa su un modello di collaborazione completo e incentrato sui partner, pensato per ridurre i costi di servizio, accelerare il time-to-value e aiutare i partner a sviluppare competenze sostenibili e differenziate in un mercato sempre più competitivo. Allineando strumenti, servizi e competenze in un modello unico, TD SYNNEX consente ai partner di passare con maggiore sicurezza dalla strategia all'esecuzione.

Al centro di questo modello c'è Destination AI™: un programma dedicato end-to-end che include il workshop "AI Game Plan", pensato per aiutare i partner a identificare, dare priorità e mettere in pratica casi d'uso dell'AI ad alto impatto, con un chiaro allineamento esecutivo e risultati misurabili.

A ciò si aggiunge Practice Builder, un percorso di enablement strutturato che fornisce ai partner la formazione, le competenze e le risorse necessarie per accelerare la loro maturità nel campo del cloud e della sicurezza.

Grazie alla combinazione di una presenza globale e competenze locali, TD SYNNEX offre ai partner programmi di enablement su misura, Cloud Labs pratici e corsi di formazione necessari per costruire quel livello di fiducia e resilienza richiesto dall'IT moderno.

Inoltre, i servizi IT professionali nei settori del cloud, dei dati, dell'AI e della sicurezza offrono ai partner enormi opportunità per andare oltre la semplice rivendita di prodotti e creare flussi di ricavi ricorrenti e con margini più elevati.

I servizi TD SYNNEX aiutano i partner ad aumentare le loro capacità attraverso soluzioni di enablement end-to-end, consulenza, servizi professionali e servizi gestiti, comprese le offerte white label.

I prossimi passi verso la trasformazione digitale

Il successo è appannaggio di quelle organizzazioni che riescono a garantire costantemente risultati integrati, sicuri e scalabili in ambienti IT sempre più complessi.

Man mano che le aziende accelerano l'adozione del cloud, dell'AI e delle tecnologie basate sui dati, le aspettative non si limitano più alla semplice fornitura tecnica, ma riguardano la capacità di allineare l'innovazione a un valore aziendale tangibile, alla resilienza e alla crescita a lungo termine attraverso servizi end-to-end. Questo cambiamento sta ridefinendo il ruolo dei partner in tutto l'ecosistema.

In questo contesto, è ora di fare un passo avanti e trasformarti nel consulente strategico che i tuoi clienti oggi richiedono, capace di guidare il processo decisionale, anticipare le sfide e orchestrare soluzioni che abbracciano diversi ambiti.

Chi assumerà questo ruolo rafforzerà i rapporti con i clienti. Si posizionerà inoltre al centro delle iniziative di trasformazione, dove alla fine si decidono l'influenza, la distinzione e il successo duraturo.

Vieni a parlare con noi di TD SYNNEX e inizia il tuo percorso per diventare un Partner del Futuro. Public Cloud: AS Cloud - TD SYNNEX Hub, Security: https://explore.tdsynnex.com/tdsynnex-cybersecurity-and-networking.html