Destination AI: Een betrouwbaar partnerschap om obstakels te overwinnen en de basis te leggen voor toekomstige groei

De IT-discussie van de onderneming is fundamenteel veranderd. Voor de besluitvormers van tegenwoordig is het niet meer een kwestie van of organisaties moeten investeren in artificiële intelligentie (AI), maar eerder hoe ze die effectief kunnen verzilveren.

Volgens een recent rapport van de UN Trade and Development (UNCTAD) zal de wereldwijde AI-markt naar verwachting stijgen van $189 miljard in 2023 tot $4,8 biljoen in 2033.

Voor IT-kanaalpartners en resellers met toegevoegde waarde (VAR's) betekent dit een ongekende kans om nieuwe inkomstenstromen te genereren.

Om deze waarde vast te leggen, moet je echter navigeren door een complex ecosysteem van hardware, software en snel veranderende klantverwachtingen.

Zoals Stuart Wilson, Senior Research Director, EMEA Partnering Ecosystems bij IDC, onlangs opmerkte over het onderwerp IT-integratie bij bedrijven: "Sterk presterende partners bouwen aan groei op basis van innovatie die resultaten oplevert. Ze leiden met klantresultaten, investeren in AI als differentiator en voeren gedisciplineerde, servicegestuurde modellen uit met een duidelijke verticale focus."

De integratiebarrière overwinnen

Het leveren van effectieve AI-oplossingen vereist een ecosysteem van samenwerking. Het gaat om meer dan alleen het aansluiten van een nieuwe softwaretool; partners moeten optreden als aggregators van oplossingen en verschillende hardware-, software- en vaardigheidssets samenvoegen tot een samenhangend aanbod.

Veel resellers maken de fout om AI te benaderen als een puur productgesprek in plaats van zich te richten op specifieke bedrijfsresultaten. Succesvolle inzetbaarheid begint met het identificeren van doelgerichte gebruiksscenario's waarin de technologie meetbare waarde kan leveren aan de eindgebruiker.

Als je dit niet doet, loop je een aanzienlijk risico. Zoals Swagatam Basu, senior director analyst bij Gartner, onlangs waarschuwde in een personeelsrapport van mei 2026: "Bij de overstap naar een door AI aangedreven personeelsbestand verwarren de meeste leiders basistoegangs- of adoptiemetrieken voor transformatie. Deze 'enablement illusie' verbergt risico's en verzwakt ROI."

Door op te treden als aggregator van oplossingen kunnen distributeurs helpen om een deel van de onderliggende complexiteit te maskeren, waardoor partners zich kunnen richten op het afstemmen van hun AI-inspanningen op bredere zakelijke doelstellingen.

Navigeren in het AI-landschap van 2026

Naarmate de markt in 2026 zich ontwikkelt, zijn er drie duidelijke trends die de IT-vereisten van bedrijven opnieuw vormgeven: AI Factories, beveiliging voor AI en agentic AI.

De opkomst van de 'AI Factory' biedt geïntegreerde full-stack omgevingen, die computing, opslag, netwerken en modellen combineren, om zowel AI-training als inferentieworkloads te versnellen. Ondertussen is 'Security for AI' een cruciale laag geworden in elke verantwoorde digitale strategie, die ervoor zorgt dat snelle innovatie wordt gecombineerd met sterke datagovernance.

Tot slot, naarmate de initiatieven groter worden, ontstaat 'Agentic AI' als een nieuw referentiekader, waarin systemen van loutere gegevensanalyse naar autonome actie overgaan.

Onderzoekers van Gartner benadrukken de omvang van deze verschuiving. "Agentic AI is niet zomaar een andere GenAI-functie; het is een fundamentele verandering in hoe software zich gedraagt", meldt het onderzoeks- en adviesbureau.

"Gartner voorspelt dat tegen 2028 een derde van de GenAI-interacties autonoom zal zijn. "Deze agents reageren niet alleen, ze handelen, nemen beslissingen en voeren zelfstandig taken uit."

Een gestructureerd kader voor kanaalsucces

Om partners te helpen deze opkomende kansen effectief te omarmen en succesvol te benutten en meetbare resultaten te leveren, ontwikkelen industrieleiders gestructureerde ondersteuningssystemen. Via zijn Destination AI™-programma biedt TD SYNNEX een uitgebreide, strategische roadmap om partners te helpen bij deze verschuiving.


Het initiatief is gebouwd rond vier belangrijke pijlers die capaciteiten en momentum versnellen, ongeacht het uitgangspunt van een reseller:

• Bewustwording: In deze fundamentele fase worden partners geïnformeerd over de nieuwste AI-ontwikkelingen, trends in de sector en waardeproposities. Met behulp van tools zoals partner AI-profilering en het AI Solution Grid kunnen partners precies bepalen waar ze zich bevinden in hun AI-traject, oplossingen afstemmen op hun gereedheid om belemmeringen te verminderen en de time-to-value te versnellen.
• Enablement: Aanbieders zijn uitgerust met de vaardigheden, middelen en begeleiding voor bedrijfstransformatie die nodig zijn om AI te integreren in hun go-to-marketstrategieën. Om partners te helpen door de planningsfase heen te gaan, introduceerde TD SYNNEX het AI Game Plan voor 2026, dat een praktisch workshopkader biedt dat AI-kansen omzet in geprioriteerde, op het budget afgestemde initiatieven met een duidelijke roadmap van 90 dagen.
• Ondersteuning tijdens de verkoop: Omdat AI-oplossingen zelden eenvoudig zijn, biedt deze pijler praktische begeleiding en deskundig advies. Partners krijgen toegang tot specifieke gebruiksscenario's, demo-omgevingen voor proof-of-concept (POC) en technische ondersteuning om ervoor te zorgen dat ze complexe verkopen zo snel mogelijk kunnen doorlopen en deals kunnen sluiten.
• Ondersteuning na verkoop: Het partnerschap eindigt niet met het sluiten van een deal. Deze fase biedt voortdurende ondersteuning om ervoor te zorgen dat AI-projecten met succes worden uitgevoerd, waarbij partners toegang krijgen tot professionele implementatiediensten, capaciteiten te laten functioneren en beheren en volledige levenscyclusondersteuning.
• 
Door deze gestructureerde blauwdrukken en best practices aan te bieden, kunnen distributeurs hun partners in staat stellen met vertrouwen naar de markt te gaan en hun klanten over te laten schakelen van louter nieuwsgierigheid naar tastbare, op het budget afgestemde resultaten.

Making IT Personal gedurende de hele levenscyclus

Deze end-to-end, vierpijlerbenadering weerspiegelt een bredere industriebehoefte aan 'Making IT Personal.' In een landschap dat wordt gedomineerd door complexe, snel evoluerende technologieën, hebben resellers behoefte aan op maat gemaakte, mensgerichte ondersteuning in plaats van een one-size-fits-all playbook. Door op te treden als een echte aggregator van oplossingen kunnen distributeurs partners helpen de kloof te overbruggen tussen technische mogelijkheden en bruikbare, inkomstengenererende realiteit.

De aantrekkingskracht voor deze gestructureerde, gepersonaliseerde enablement is al zichtbaar in het hele IT-kanaal. In de afgelopen 18 maanden is het Destination AI™-ecosysteem snel uitgebreid, met meer dan 2500 AI-demo's en proofs-of-concept (POC's) en meer dan 35 regionale roadshows. Tegenwoordig telt de community meer dan 7000 AI-bewuste partners en meer dan 230 AI-ready en deskundige partners.

Cruciaal is dat deze groei wordt ondersteund door een intern netwerk van meer dan 300 toegewijde AI-experts die technische gesprekken en zakelijke resultaten in heel Europa aansturen. Ondersteund door meer dan 70 specifieke AI-serviceaanbiedingen biedt het raamwerk een bewezen weg naar marktgereedheid. Door gebruik te maken van dergelijke uitgebreide ondersteuningsstructuren kunnen kanaalpartners vol vertrouwen verder gaan dan de hype om echte innovatie en duurzame groei te realiseren in het AI-tijdperk.

Verdiep je in hoe het Destination AI™-programma jouw business kan helpen om de AI-kansen te benutten, verken hun uitgebreide kader en meld je vandaag nog aan via de website TD SYNNEX Destination AI™.